El Negociador
¿Qué responderías si te pregunto cómo consigues lo que quieres? Pensarías unos segundos y luego preguntarías: “¿En el trabajo o en casa? Y es que Siempre estamos negociando…¿Por qué esa diferencia? todo es negociar” ¿no?
Desde tu primera bici o tu seguro dental hasta cosas mucho más complicadas como la firma de un contrato o la repartición de dividendos. Entonces, ¿Es únicamente el objeto de la negociación lo que es distinto o hay algo más? Tenemos la respuesta, aunque no es fácil.
Si atendemos al objeto de la negociación: el precio y el riesgo, es alto, las decisiones no siempre son nuestras y el resultado, será vinculante para todos. Si miramos al resultado: Sus consecuencias afectarán a muchos en el presente y a tu negocio en el futuro. Por si esto no fuera suficiente, hay que tener en cuenta, un concepto nacido a finales del siglo XX y que hoy es un factor clave en las negociaciones: La globalización. Es importante recordar que cada país tiene sus propias prácticas empresariales y protocolos de negociación y éstos, no siempre se parecen a los nuestros, aunque si son igual de importantes.
Aquí es donde cometemos uno de los mayores errores en una negociación “no tener en cuenta todos los factores”. Un estudio de la Universidad de Harvard ha revelado que casi el 35% de las negociaciones fracasa por falta de comunicación o claridad de objetivos, diferencias culturales o falta de planificación. Por supuesto un alto porcentaje, busca maximizar beneficios, desafortunadamente el mismo porcentaje ignora los pasos para conseguirlo.
En nuestro equipo, te ofrecemos las claves para el éxito: Alto nivel de inglés empresarial, poseer información sólida sobre sus prácticas empresariales (protocolo)y una planificación meticulosa de la negociación. Aplicar la técnica adecuada y mantenerse realista sobre nuestras expectativas también será clave. Deja que te guiemos para conseguir tus objetivos ¿Estás listo? Nosotros ¡sí!
